在线教育“烧钱战”持续:低价引流鑫悦棋牌 广告“出圈”

在线教育“烧钱战”持续:低价引流 广告“出圈”

本报记者/李媛/北京报道

一年之计在于“暑”,暑假可谓是在线教育机构的“命门”。

2020年暑期的K12教育广告大战似乎没有受到新冠肺炎疫情的影响,竞争的白热化程度大大超过去年暑期,猿辅导和作业帮成为当仁不让的两大主角,综艺赞助、热剧贴片,广告无处不在。此外,跟谁学、学而思网校、Vipkid等在线教育机构也都纷纷投入营销费用,参与暑期大战。根据相关机构预测,2020年暑期各大教育培训机构用在暑期招生广告上的预算达到45亿元,超过去年的40亿元。

“K12在线教育机构都认同一个逻辑:如果暑假入口争夺战丢掉了增长,就很难在秋季的正价转化上获得优势。这是一场遥遥无期的争夺,目前在线教鑫悦棋牌育的触达率在40%,渗透率大概在20%,因此,这场大战还会继续下去。从这一波投放的产品来看,入口班的争夺更加激烈,因为只有得到入口班才有可能转化成为正价班,包括作业帮、小猿搜题等都‘迷信’一件事情:卡住流量,就能决出胜负。在这样的核心逻辑指导下,这场烧钱大战会变得无休无止。”多鲸资本合伙人葛文伟对《中国经营报》记者表示。

无论是在线教育机构推出低价课程获得关注,还是频频打广告引流,决定这场暑期战胜负的关键指标是“推广转化率”,如何将促销课转化为正价课,是教育机构面临的主要问题。

低价课愈演愈烈

尽管2020年的暑期已经正式结束,中小学也相继开学,但是各大教育培训机构的暑期广告大战依然没有结束。

事实上,为了备战暑期营销大战,学而思网校、作业帮等K12教育机构早在今年3月就已经启动相关的人员招募和培训的工作。几家头部在线教育机构在二三线城市设立分公司,一方面为了降低成本,另一方面也为了更深度拓展低线市场。伴随着暑期人员到岗培训完成,K12广告的投放也悄然开始。

去年暑期广告推广的核心产品是49元的直播课,而今年各大机构为了抢夺生源直接将促销课的价格下探到9元。例如学而思网校为了应对今年的暑期营销大战,在抖音和微信朋友圈都投放了“9元13课时的暑期语文提分训练班”广告。如今,全国中小学生都已经分批开学,而低价课似乎没有收敛的态势,学而思秋季全科提分特训班仍然是9元抢购10课时。

业内人士普遍认为,这是为了争夺下沉市场的生源,各大教育培训机构只能用低价策略获客,毕竟低线消费者对价格更为敏感,而低价也成为揽客最有力的工具。

易观分析教育行业中心的数据显示,今年暑期在线教育机构的广告投放营销渠道依然线上线下兼有,且综艺鑫悦棋牌、影视植入的形式成为更多品牌的选择,传统广告的投放也普遍瞄准主流视频和短视频平台。从签约体育类明星代言,到冠名、植入综艺,头部企业营销策略的核心还是在于抓住流量红利,以推动用户规模快速增长。

(责任编辑:鑫悦棋牌)

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